Coste de una cortina profesional a medida: guía de precios 2026
El precio de una cortina profesional a medida en B2B varía de 80 € a 600 € por panel según cuatro parámetros: la composición del tejido (con reacción al fuego intrínseca o por tratamiento químico), la superficie total pedida, la capacidad de reacción al fuego exigida, y las prestaciones combinadas (opacidad, atenuación acústica, aislamiento térmico). En un parque completo, se aplican descuentos por volumen a partir de 50 cortinas, que permiten bajar a 60 € a 200 € por panel en los pedidos de varios cientos de unidades. El presupuesto B2B se elabora en 24 horas sobre pliego de condiciones.
Comparado con la compra de una cortina para una vivienda, el precio B2B se calcula con reglas distintas: volumetría, exigencias normativas, prestaciones combinadas, trazabilidad documental y horizonte de uso de 10 a 15 años. Este artículo detalla los rangos por sector, las variables que hacen variar el precio, los costes ocultos a anticipar, y el cálculo del coste total a 10 años.
Si busca un precio de cortina para su vivienda particular, consulte nuestra guía de precios para particulares. Para los fundamentos de los materiales, lea el artículo tejido ignífugo: materiales y elección por uso. Para la selección de un fabricante, vea el artículo 7 criterios de selección.
Por qué un precio B2B se calcula de forma distinta a un precio B2C
Cinco particularidades distinguen un presupuesto B2B de una venta al particular.
- Efecto volumen. Un parque de 100 cortinas no se vende 100 veces el precio de una cortina única. Los descuentos por volumen pueden alcanzar el 30 a 40 % respecto al precio unitario para el público general, en particular en los tejidos de gran tirada y los colores de catálogo.
- Exigencias normativas. Las cortinas destinadas a un local de pública concurrencia deben presentar la reacción al fuego exigida según el espacio, acompañada de un acta nominativa fechada. El sobrecoste vinculado a esta capacidad se integra en el presupuesto y representa habitualmente un 5 a 20 % según el tejido.
- Prestaciones combinadas. Una cortina B2B integra a menudo varias prestaciones simultáneas (reacción al fuego + opacidad 100 % + atenuación acústica + aislamiento térmico), con un acta emitida sobre producto ensamblado. Cada prestación añadida representa un sobrecoste de material y confección.
- Trazabilidad documental. El presupuesto integra el suministro del acta de clasificación, la ficha técnica, el albarán de puesta en servicio. Estos documentos son gratuitos con un fabricante estructurado, de pago o no disponibles con un revendedor oportunista.
- Condiciones comerciales. Los presupuestos B2B distinguen los precios sin IVA (IVA recuperable para la mayoría de las empresas), los plazos de pago (30 a 60 días), las modalidades de entrega (Incoterms), las penalizaciones por retraso. Estas cláusulas no figuran en una venta al particular.
Las seis variables que determinan el precio de una cortina B2B
| Variable | Impacto en el precio | Rango indicativo |
|---|---|---|
| Composición del tejido | La reacción al fuego intrínseca cuesta más en la compra que el tratamiento químico | +30 a +60 % para la intrínseca |
| Superficie total por panel | Alturas superiores a 270 cm y anchos superiores a 300 cm aumentan el precio por m² | +15 a +30 % por encima de las dimensiones estándar |
| Reacción al fuego exigida | La reacción al fuego añade un sobrecoste de material y certificación respecto a un tejido sin clasificar | +5 a +20 % según tejido |
| Opacidad 100 % (clase 4) | Capa dedicada (recubrimiento, metalización o multicapa) añadida a la construcción | +25 a +50 % |
| Prestación acústica medida | Forro acústico de alta densidad con acta de medición | +30 a +60 % |
| Color personalizado | Tintura bajo pedido fuera del catálogo del tejedor | +20 a +40 % y mínimo de metros requerido |
Estos rangos son indicativos. En un proyecto real, el precio se construye por capas: tejido de base, añadido de la reacción al fuego, añadido de cada prestación, añadido de la confección (ojales, fruncido, dobladillo, forro), añadido de los accesorios (barras, abrazaderas), añadido de los servicios (transporte, medición in situ, coordinación de entrega).
Rangos de precio por segmento B2B
Las cifras que figuran a continuación son rangos indicativos a confirmar en presupuesto según la configuración del proyecto. Todos los valores son en euros sin IVA.
| Segmento B2B | Configuración tipo | Precio por panel | Presupuesto parque completo |
|---|---|---|---|
| Hostelería habitación estándar | Cortina con reacción al fuego + opacidad 100 %, 2 paneles por habitación | 120 a 260 € sin IVA | 15 000 a 50 000 € sin IVA (50 habitaciones) |
| Hostelería suite premium | Cortina con reacción al fuego reforzada + opacidad + acústica medida, altura superior a 270 cm | 280 a 600 € sin IVA | 5 000 a 12 000 € sin IVA (4 ventanas) |
| Residencia de mayores, habitación de residente | Cortina con reacción al fuego + opacidad, dobladillo reforzado, color calmante | 110 a 220 € sin IVA | 10 000 a 25 000 € sin IVA (50 habitaciones) |
| Centro escolar (colegio de primaria) | Cortina con reacción al fuego + opacidad, dimensiones estándar del centro | 80 a 180 € sin IVA | 4 000 a 10 000 € sin IVA (10 a 20 ventanas) |
| Sala polivalente municipal | Cortina con reacción al fuego reforzada en escenario, estándar en salidas, altura 4 a 6 m | 250 a 550 € sin IVA | 8 000 a 28 000 € sin IVA |
| Oficina open space | Cortina con reacción al fuego + atenuación acústica medida, color corporativo | 140 a 280 € sin IVA | 12 000 a 30 000 € sin IVA (20 a 40 ventanales) |
| Restaurante o sala de recepción | Cortina con reacción al fuego + opacidad diurna, color decorativo | 180 a 380 € sin IVA | 6 000 a 18 000 € sin IVA |
Estos rangos integran el tejido, la confección y los accesorios de instalación estándar. No incluyen la instalación, el transporte, ni los servicios complementarios (medición in situ, retirada de lo existente). Para una cifra firme, la elaboración de un presupuesto nominativo sobre pliego de condiciones sigue siendo indispensable.
El efecto volumen: descuentos documentados
Se aplican tres tramos de descuentos en B2B según la cantidad pedida y el tipo de tejido elegido.
| Volumen pedido | Descuento típico sobre el precio unitario | Caso de uso |
|---|---|---|
| 1 a 20 cortinas | Precio de referencia (sin descuento) | Proyecto pequeño, suite, sala única |
| 21 a 50 cortinas | 5 a 10 % de descuento | Hotel pequeño, colegio de primaria, biblioteca |
| 51 a 200 cortinas | 10 a 20 % de descuento | Hotel mediano, residencia de mayores completa, sala polivalente |
| 201 a 500 cortinas | 20 a 30 % de descuento | Gran hotel, residencia, parque de oficinas extenso |
| Más de 500 cortinas | 30 a 40 % de descuento (negociación caso por caso) | Cadena hotelera multi-sede, gran parque terciario |
El despliegue progresivo a lo largo de varios años puede beneficiarse de un descuento intermedio si el compromiso total se valida contractualmente desde el primer tramo. Este enfoque es frecuente en la administración pública con un plan plurianual de inversión que reparte el gasto en 3 a 5 años a la vez que asegura el precio.
Costes ocultos a anticipar en un presupuesto B2B
El precio de la cortina solo representa el 60 a 80 % del presupuesto total de un proyecto. Cinco partidas complementarias completan el conjunto.
- Instalación. Realizada internamente por los servicios técnicos o subcontratada a un instalador asociado. Calcule 30 a 80 € sin IVA por cortina para una instalación externa según la complejidad de acceso y el tipo de fijación.
- Barras, soportes y accesorios. Para una cortina pesada (multicapa opaca con reacción al fuego), es necesario un diámetro mínimo de 28 mm. Calcule 40 a 150 € sin IVA por ventana según la longitud y el acabado.
- Desmontaje de lo existente y retirada. Para una reforma, la retirada y la clasificación del antiguo parque representan 10 a 30 € sin IVA por cortina.
- Transporte y coordinación de entrega. Según el volumen, el transporte está incluido o se factura por separado. Calcule 200 a 800 € sin IVA para una entrega nacional estandarizada.
- Medición in situ. En un proyecto complejo, una visita técnica previa puede facturarse en 200 a 600 € sin IVA. En un proyecto B2B en firme, este servicio suele ser gratuito o imputarse al pedido.
En total, estas partidas complementarias representan habitualmente un 15 a 30 % del presupuesto total según la configuración.
Presupuesto previsto a 10 años (TCO industrial)
El coste total de propiedad (TCO) de un parque de cortinas no se limita al precio de compra. Integra los lavados industriales, los reacondicionamientos eventuales, las sustituciones parciales y la renovación completa a 10 o 15 años. El cálculo cambia radicalmente según el tejido elegido.
| Partida a 10 años | Tejido con reacción al fuego intrínseca | Tejido ignífugo por tratamiento químico |
|---|---|---|
| Compra inicial (parque de 100 cortinas de 8 m²) | 30 000 a 50 000 € sin IVA | 20 000 a 35 000 € sin IVA |
| Lavados industriales (2 al año, 10 años) | 4 000 a 8 000 € sin IVA | 4 000 a 8 000 € sin IVA |
| Reacondicionamiento ignífugo (más allá de 50 lavados) | 0 € | 10 000 a 20 000 € sin IVA (re-saturación en taller) |
| Sustitución parcial (5 % al año de rotura) | 1 500 a 2 500 € sin IVA al año | 1 000 a 1 700 € sin IVA al año |
| Renovación completa a 10-15 años | No antes de 12-15 años | Probable a 8-10 años |
| TCO a 10 años estimado | 50 000 a 80 000 € sin IVA | 50 000 a 90 000 € sin IVA |
Un tejido con reacción al fuego intrínseca, más caro en la compra, es casi siempre más barato a 10 años siempre que se prevea un lavado regular. Esta equivalencia o esta ventaja económica desaparece si el parque no se lava (en cuyo caso un tejido tratado sigue siendo competitivo).
Proceso de presupuesto B2B en Kurtens
Kurtens elabora el presupuesto B2B en 24 horas a partir de un pliego de condiciones que describe: superficie de las cortinas, prestaciones exigidas (reacción al fuego, opacidad, acústica, térmica), color, tipo de fijación, y calendario de entrega. Se facilita una muestra de color y material bajo petición antes de la validación. La capacidad de reacción al fuego reforzada está disponible bajo pedido, con el sobrecoste integrado en el presupuesto sin línea separada. No se impone ningún pedido mínimo.
Se acepta el pago por mandato administrativo para las administraciones locales, dentro de los plazos estándar de la contratación pública. Las condiciones de entrega se precisan en presupuesto. La instalación no la realiza directamente Kurtens, que puede orientar hacia instaladores asociados en la región.
Para iniciar un proyecto, vea la página de cortinas profesionales a medida o la página de cortinas ignífugas a medida.
Preguntas frecuentes sobre el precio de una cortina profesional a medida
¿Por qué una misma cortina cuesta más en B2B que en B2C?
La cortina B2B integra casi siempre elementos que una cortina B2C no requiere: reacción al fuego con acta nominativa, prestaciones combinadas (opacidad, acústica, térmica), trazabilidad documental, garantía multianual, fijaciones reforzadas para cortinas pesadas. A igual volumen, la diferencia de precio puede ser de un 30 a 80 %. A volumen B2B (50, 100, 500 cortinas), los descuentos sitúan a menudo el precio unitario por debajo de la tarifa B2C estándar.
¿El precio con reacción al fuego es siempre más elevado que el de una cortina sin clasificar?
Sí, pero el sobrecoste es más moderado de lo que se cree. Un tejido con reacción al fuego intrínseca cuesta habitualmente un 30 a 60 % más en la compra que un tejido decorativo equivalente sin clasificar. Un tejido ignífugo por tratamiento químico cuesta un 10 a 25 % más. A 10 años, el tejido intrínseco se vuelve económicamente ventajoso en cuanto se prevé un lavado regular, como se explica en la tabla TCO de este artículo.
¿Cuál es la diferencia de precio entre tejido intrínseco y tejido tratado químicamente?
En la compra, un tejido con reacción al fuego intrínseca cuesta un 30 a 60 % más que un tejido de algodón o lino con tratamiento químico aplicado. A lo largo de toda la vida útil de la cortina, el diferencial se invierte: el tejido intrínseco conserva su reacción al fuego durante toda su vida útil (10 a 15 años), el tejido tratado pierde su capacidad tras unos 50 lavados industriales y exige bien un reacondicionamiento (10 a 30 € sin IVA por m² tratado), bien una sustitución completa.
¿El presupuesto B2B incluye la instalación de las cortinas?
No de forma sistemática. La mayoría de los fabricantes entregan las cortinas confeccionadas y orientan hacia un instalador asociado para la instalación, que se factura aparte. Calcule 30 a 80 € sin IVA por cortina para una instalación externa, más en los emplazamientos complejos (gran altura bajo techo, acceso difícil, presencia de local público en actividad). Pida un presupuesto de instalación por separado en paralelo al presupuesto de confección para una visión completa del presupuesto.
¿Cuáles son los umbrales de volumen para los descuentos?
Los tramos habituales son 20, 50, 200 y 500 cortinas. El paso de un tramo a otro hace bajar el precio unitario de 5 a 10 puntos en cada umbral. Por encima de 500 cortinas, la negociación se hace caso por caso según la complejidad del proyecto, el tipo de tejido elegido y el calendario de entrega. Un despliegue progresivo en 3 a 5 años puede beneficiarse de los descuentos máximos si el compromiso total se valida contractualmente desde el primer tramo.
¿Cuánto hay que prever para equipar un hotel de 50 habitaciones?
Para 50 habitaciones estándar con cortina opaca con reacción al fuego en 2 paneles por habitación, es decir, 100 paneles en total, el conjunto se sitúa entre 15 000 y 50 000 € sin IVA según el tejido elegido, el color y las opciones. A este precio se añaden las barras y accesorios (3 000 a 7 500 € sin IVA), la instalación externa en su caso (3 000 a 8 000 € sin IVA) y el transporte (200 a 800 € sin IVA). Es decir, un presupuesto global de 21 000 a 65 000 € sin IVA para un hotel de 50 habitaciones estándar.
Nota: los rangos de precio presentados en este artículo son indicativos, basados en la observación del mercado B2B de las cortinas técnicas en el primer semestre de 2026. No equivalen a presupuesto y pueden variar según el tejedor, la complejidad del pliego de condiciones, el calendario de entrega y las condiciones del mercado. Para una cifra firme, la elaboración de un presupuesto nominativo sobre pliego de condiciones detallado es necesaria.
Para obtener un presupuesto B2B para su proyecto: solicite un presupuesto B2B. Respuesta en 24 horas, descuentos por volumen, capacidad de reacción al fuego reforzada bajo pedido, acta adjunta a la entrega, mandato administrativo aceptado para administraciones.
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